Подписаться на рассылку
 
   
 

Тренинг для руководителей: Проведение совместных (двойных) визитов



Двойной визит является одним из методов контроля и развития продавцов компании, занятым реализацией продукции «в поле».

Задачи двойного визита:

* оценка умений и навыков работы сотрудника компании в «поле»

* оценка реакции клиента на представление товара и работу продавца в целом

* обучение и коррекция действий продавца компании на основании наблюдений, сделанных во время двойного визита

 

Цель                          

Этот курс предназначен для менеджеров, в обязанности которых входит непосредственное управление представителями по продаже.

Курс поможет получить практические навыки в области обучения персонала, научиться раскрывать потенциал сотрудников, повышать их самостоятельность и ответственность.

 

Основная тематика

 

* Типы двойных визитов

* Преимущества и недостатки двойных визитов

* Модификация поведения менеджера на двойном визите

* Предварительные данные о клиенте

* Контроль подготовки к двойному визиту

* Проведение дискуссии до двойного визита

* Планирование перед двойным визитом: создание основной модели визита

* Проведение двойного визита

* Наблюдение за представителем на двойном визите

* Демонстрация самим менеджером навыков общения на двойном визите

* Карта двойного визита

* Структура анализа двойного визита

* Темы для обсуждения с представителем после визита

* Обратная связь после двойного визита

* Составление плана действий для представителя после визита

* Обязанности по выполнению плана действий

* Оценка сотрудника

 





Дополнительно

Заказать Тренинг для руководителей: Проведение совместных (двойных) визитов сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Май

11 - 12



18 - 19


25 - 26



Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua