Новости


4 Декабря 2017
Однодневные мастер-классы в период зимнего затишья

Подробнее

10 Июня 2017
Новый тренинг
Для тех кто продает финансово емкие решения.
Подробнее

18 Января 2017
Открытый тренинг под заказ

Подробнее

  Подписаться на рассылку
 
   
 

Тренинг для руководителей: Проведение совместных (двойных) визитов



Двойной визит является одним из методов контроля и развития продавцов компании, занятым реализацией продукции «в поле».

Задачи двойного визита:

* оценка умений и навыков работы сотрудника компании в «поле»

* оценка реакции клиента на представление товара и работу продавца в целом

* обучение и коррекция действий продавца компании на основании наблюдений, сделанных во время двойного визита

 

Цель                          

Этот курс предназначен для менеджеров, в обязанности которых входит непосредственное управление представителями по продаже.

Курс поможет получить практические навыки в области обучения персонала, научиться раскрывать потенциал сотрудников, повышать их самостоятельность и ответственность.

 

Основная тематика

 

* Типы двойных визитов

* Преимущества и недостатки двойных визитов

* Модификация поведения менеджера на двойном визите

* Предварительные данные о клиенте

* Контроль подготовки к двойному визиту

* Проведение дискуссии до двойного визита

* Планирование перед двойным визитом: создание основной модели визита

* Проведение двойного визита

* Наблюдение за представителем на двойном визите

* Демонстрация самим менеджером навыков общения на двойном визите

* Карта двойного визита

* Структура анализа двойного визита

* Темы для обсуждения с представителем после визита

* Обратная связь после двойного визита

* Составление плана действий для представителя после визита

* Обязанности по выполнению плана действий

* Оценка сотрудника

 





Дополнительно

Заказать Тренинг для руководителей: Проведение совместных (двойных) визитов сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Январь


24 - 26





Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua