Двойной визит является одним из методов контроля и развития продавцов компании, занятым реализацией продукции «в поле».

Задачи двойного визита:

* оценка умений и навыков работы сотрудника компании в «поле»

* оценка реакции клиента на представление товара и работу продавца в целом

* обучение и коррекция действий продавца компании на основании наблюдений, сделанных во время двойного визита

Цель                          

Этот курс предназначен для менеджеров, в обязанности которых входит непосредственное управление представителями по продаже.

Курс поможет получить практические навыки в области обучения персонала, научиться раскрывать потенциал сотрудников, повышать их самостоятельность и ответственность.

Основная тематика

* Типы двойных визитов

* Преимущества и недостатки двойных визитов

* Модификация поведения менеджера на двойном визите

* Предварительные данные о клиенте

* Контроль подготовки к двойному визиту

* Проведение дискуссии до двойного визита

* Планирование перед двойным визитом: создание основной модели визита

* Проведение двойного визита

* Наблюдение за представителем на двойном визите

* Демонстрация самим менеджером навыков общения на двойном визите

* Карта двойного визита

* Структура анализа двойного визита

* Темы для обсуждения с представителем после визита

* Обратная связь после двойного визита

* Составление плана действий для представителя после визита

* Обязанности по выполнению плана действий

* Оценка сотрудника