Целевая группа
Тренинг предназначен для представителей фирм, которые занимаются продажей товаров, идей и услуг в секторе В2В.
Цель
Развить навыки целенаправленной аргументации в отношении лиц принимающих окончательное решение.
Основные темы
* Структура
продукта: функциональная и эмоциональная ценность для клиента. * Четыре блока мотивов выбора поставщика товара / услуги. * Факторы,
влияющие на решения клиента. * Процесс
принятия решения клиентом. * Различие
между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной на товар. * Мотивационный
профиль лиц принимающих решения. * Методика
перевода характеристик товара / услуги в Пользу для клиента. * Продажа
Пользы Первым Лицам. * Структура
коммерческого предложения для ЛПР. * Работа с
«возражениями» ЛПР.
* Цена, как
естественная характеристика продукта.
Продолжительность: с 10.00 до 18.00
|