Подписаться на рассылку
 
   
 

Продажа пользы для ЛПР



Целевая группа        

Тренинг предназначен для представителей фирм, которые занимаются продажей товаров, идей и услуг в секторе В2В. 

 

Цель              

Развить навыки целенаправленной аргументации в отношении лиц принимающих окончательное решение.

 

Основные темы                   

* Структура продукта: функциональная и эмоциональная ценность для клиента.

* Четыре блока мотивов выбора поставщика товара / услуги.

* Факторы, влияющие на решения клиента.

* Процесс принятия решения клиентом.

* Различие между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной на товар.

* Мотивационный профиль лиц принимающих решения.

* Методика перевода характеристик товара / услуги в Пользу для клиента.

* Продажа Пользы Первым Лицам.

* Структура коммерческого предложения для ЛПР.

* Работа с «возражениями» ЛПР.

* Цена, как естественная характеристика продукта.

 
Продолжительность: с 10.00 до 18.00


 

 
 
 



« назад

Скоро





Продажi










Контакти

Viber / WhatsApp    

+38 067 5013440

+38 067 5013376


 








 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2021


тел/факс (044) 228 00 72
korporativ@mercuri.kiev.ua