Подписаться на рассылку
 
   
 

Контроль работы отдела продаж



Бизнес держится на балансе между: входящим потоком денег и грамотным использованием этих денег. И благополучие компании зависит от сбалансированности трех контуров: взаимодействие отделов «прихода денег», взаимодействие отделов «траты денег» и администрирование всех взаимодействий.
Деньги в компании появляются от операций обмена товара на деньги клиентов. За товары у нас отвечает отдел закупок, за поток клиентов – отдел маркетинга, а за операции (продажи) – отдел продаж.

Как контролировать последний, самый важный этап? Нужны показатели контроля.
Показателей должно быть столько, чтобы их быстро смог оценить тот, кто управляет процессом продаж и тот, кто контролирует этого управляющего.

Ответ на вопрос что контролировать вы получите на мастер-классе

«Контроль работы отдела продаж»


Целевая группа

Руководители компаний, акционеры, руководители отделов продаж.   

 

Цель

Обеспечить руководителей инструментарием с помощью которого они могут быстро оценить эффективность работы отдела продаж. 

  

Мы рассмотрим следующие объекты управления    

* Взаимосвязь стратегии компании с целями отдела продаж.

* Суммарная выручка, объем, рентабельность, прибыль, mix клиентов, товарный mix, новая и повторная продажи.       

* Клиентская база: покупающие клиенты, клиенты в работе, потенциальные клиенты, мёртвые клиенты.

* Планирование мероприятий и действий продавцов: объем, направление, эффективность.

* Продавцы: знания, навыки, мотивация, отношение.

* Инструменты продаж для продавцов.

* Отчеты и статистика для руководства компании.

Продолжительность мастер-класса: с 10.00 до 18.00


Мастер-класс ведет Андрис Рабша: http://www.mercuri.kiev.ua/page_193.htm 

 

 


 
 

Заказать Контроль работы отдела продаж сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Май

11 - 12



18 - 19


25 - 26



Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua