09.12.2013
6 декабря Андрис Рабша провел мастер-класс, на форуме «Я – Директор».
Тема мастер-класса: «Модель оперативного управления продажами».
Когда Вы в последний раз подсчитывали, сколько денег вы не привлекаете и соответственно недополучаете прибыли из-за малоэффективной работы отдела продаж?
Вспомните простую цепочку взаимосвязей:
Основная цель любой компании – Генерировать прибыль (ДЕНЬГИ).
Деньги вы получаете от КЛИЕНТОВ, которые у вас приобрели товары или услуги.
Для продажи этих товаров / услуг в компании существуют определенные ПРОЦЕССЫ
ПРОДАЖ
В рамках этих процессов работают ПРОДАВЦЫ.
Которыми руководит РУКОВОДИТЕЛЬ, опираясь на цели и стратегию КОМПАНИИ.
Ключевой вопрос мастер-класса: Чем должен управлять руководитель, для обеспечения необходимой эффективности работы?
Что получат участники:
* Смогут провести мини-аудит продаж в своем бизнесе.
* Увидеть узкие места и понять, что на самом деле мешает росту продаж.