Подписаться на рассылку
 
   
 

Структурированный отдел продаж



11.10.2018

Для многих компаний сумма денег, поступившая на счет, является главным критерием успешного бизнеса. Следовательно, отдел продаж играет ключевую роль в компании.

Проблемы, с которыми сталкивается компания имея обычный отдел продаж:    
  • Если директор / собственник «пропадет» на месяц и более – большой риск падения продаж.
  • Стратегия компании смутная или её знает только собственник, а сотрудники просто продают, что продается.
  • Продажи растут медленнее, чем у 5 ключевых конкурентов.
  • Продажи держатся на ключевых сотрудниках, уход любого из которых приведет к резкому падению продаж.
  • Плохо налажен контроль работы продавцов, они часто просто отсиживают свое время.

Польза от наличия структурированного отдела продаж:    
  • Отдел продаж работает в нормальном режиме без участия директора / собственника.
  • Продавцы знают стратегию, замотивированы достигать целей компании.
  • Гибкая и быстрая реакция и способность противостоять ключевым конкурентам.
  • Выстроенная система управления, включающая решения "звездных" ситуаций,  позволяют продажам быть устойчивыми.
  • Каждый продавец видит свою работу глазами руководителя, и заинтересован в росте результатов.

Как создать структурированный отдел продаж?   
6-ступенчатая система построения структурированного отдела продаж
1. Анализ текущего положения в отделе продаж, ключевых конкурентов и целевых клиентов.
2. Разработка структуры и стратегии развития (создания) отдела продаж.
3. Разработка и внедрение инструментов для работы отдела продаж (Корпоративная  Книга Продаж).
4. Разработка и внедрение систем мотивации, контроля и отчетности.
5. Обучение текущих и найм / обучение новых продавцов.
6. Обучение собственника и руководителей.
Сроки создания структурированного отдела продаж: от 6 до 12 месяцев.

Мы можем вам помочь двумя способами:   
Способ 1      Мы даем рекомендации – Вы сами внедряете.  
  • Система взаимодействия. Еженедельно вы:
  • Участвуете на сессии вопрос-ответ с консультантом
  • Получаете задание с шаблонами на текущую неделю
  • Выполняете задания и присылаете отчет
  • Получаете обратную связь по заданиям

Способ 2      Мы делаем – Вы пожинаете плоды.   
Система взаимодействия. Мы берем в полное управление ваш отдел продаж на 6 - 12 месяцев!

Дополнительная информация по телефону (067) 501-33-76, Андрис Рабша








« назад

Скоро



6 - 7.12.18


13-14.12.18



19-21.12.18






Контакты    
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 067 5013376



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua