http://www.ebcl.eu/
«European Business Competence* Licence» (EBC*L) – европейский сертификат, подтверждающий компетенцию, знания и навыки работы в бизнес среде.
«European Business Competence* Licence» (EBC*L) - первый международный сертификат для нефинансовых менеджеров. Впервые созданный в Европе в 2002 году, на сегодняшний день EBC*L признан и известен в 30 странах мира, обучение и сдача экзамена на получение сертификата осуществляется на 24 языках. С 2008 года EBC*L доступен для обучения и сдачи экзамена на территории Украины на русском языке.
«European Business Competence* Licence» (EBC*L) –интенсивное бизнес-образование для руководителей и менеджеров без экономического образования.
Программа EBC*L - это:
Международный стандарт и качество европейского образования,
Актуальность и востребованность программы курса, исходя из запросов бизнес среды,
Интенсивность и краткосрочность обучения,
Доступная стоимость обучения.
Сертификат EBC*L - авторитетное подтверждение знаний и навыков работы в бизнесе, выданное EBC*L International (Австрия) и Европейским Советом Кураторов (Германия).
Знания и навыки, приобретаемые в ходе обучения EBC*L:
Предпринимательское мышление,
Компетентность в основных направлениях бизнеса (финансы, право, бюджетирование, бизнес-планирование, маркетинг, управление персоналом),
Навыки ведения профессиональных коммуникаций с руководством, коллегами, партнерами, клиентами,
Умение обосновать свое мнение с точки зрения финансовой эффектиности.
Наличие сертификата EBC*L предоставляет:
Основание для карьерного роста и увеличения заработной платы,
Возможность смены деятельности/направления работы как в российских, так и зарубежных компаниях.
Преимущества при устройстве на работу.
Цель EBC*L - практические современные знания и навыки по ключевым направлениям бизнеса.
Уровень А: Основы бизнеса и финансовые показатели; Основы финансового учета и отчетности; Основы управленческого учета; Основы хозяйственного права.
Уровень B: Маркетинг и продажи; Бизнес планирование; Инвестиции; Финансовое планирование.
Уровень С: Организация производства; Кадровый менеджмент; Контролинг.
Тематика учебных программ EBC*L
Level A
Модуль 1: Основы финансового учета и отчетности
1.1. Задачи годового финансового отчёта
1.2. Назначение и структура баланса
1.3. Активы
1.4. Собственный капитал и обязательства
1.5. Материально-производственные запасы
1.6. Отчет о прибылях и убытках
1.7. Начисления
1.8. Дебиторская и кредиторская задолженность
1.9. Резервы предстоящих расходов и платежей
1.10. Резервы
1.11. Износ
1.12. Капитальные затраты
1.13. Этапы составления отчета о прибылях и убытках
1.14. Анализ финансовых результатов
1.15. Анализ финансовых отчетов
Модуль 2: Основы управленческого учета
2.1. Задачи учета затрат
2.2. Термины учета затрат
2.3. Ценообразование
2.4. Учет в центре затрат
2.5. Учет в центре прибыли
Модуль 3: Основы бизнеса и финансовые показатели
3.1. Рентабельность
3.2. Рентабельность собственного капитала
3.3. Рентабельность инвестиций
3.4. Ликвидность
3.5. Финансовая автономия, леверидж
3.6. Чистый денежный поток
3.7. Эффективность
Модуль 4: Основы хозяйственного права
4.1. Организационно-правовые формы
4.2. Договор купли-продажи, право представительства, доверенность
4.3. Неплатежеспособность и банкротство
Подготовка к экзамену и решение пробного экзамена
Учебная программа EBC*L
Level B
Модуль 1: Маркетинг и продажи
По завершению модуля Вы сможете:
- определить, кто именно является клиентом Вашей компании, и в чем состоит
ценность Вашего покупательского предложения для него;
- применять различные инструменты маркетинга для создания продукта или услуги,
позволяющей максимально эффективно решить проблему клиента или сделать его
более успешным.
Тема
|
Основные вопросы
|
1. Основы маркетинга
|
1.1. Цели и инструменты маркетинга
|
1.2. Самомаркетинг
|
1.3. Маркетинговый план
|
2. Клиент всегда прав
|
2.1. Мотивы и потребности покупателя
|
2.2. Поведение клиента и процесс принятия решения
|
2.3. Сегментация клиентов
|
3. Исследование рынка
|
3.1. Цели и критерии исследования рынка
|
3.2. Этапы исследования рынка
|
3.3. Источники ошибок при проведении исследования
|
4. Товарная политика
|
4.1. Стратегии товарной политики
|
4.2. Политика в плане ассортимента
|
5. Ценовая политика
|
5.1. Основные условия ценовой политики предприятия
|
5.2. Сигнальная функция цены
|
5.3. Стратегии ценообразования
|
6. Политика условий
|
6.1. Скидка за сокращение срока оплаты
|
6.2. Штрафной процент за задержку платежа
|
6.3. Условия оплаты
|
7. Политика распространения
|
7.1. Прямая и непрямая продажа
|
7.2. Франчайзинг
|
8. Политика коммуникаций
|
8.1. Имидж корпорации
|
8.2. Бренд, логотип и слоган
|
8.3. Корпоративная лексика
|
9. Реклама
|
9.1. Постановка целей и определение бюджета рекламы
|
9.2. Выбор инструментов и средств рекламы
|
9.3. Психология рекламы
|
10. Специфические методы и инструменты политики
коммуникаций
|
10.1. Дизайн прямых почтовых сообщений
|
10.2. Формула AIDA
|
10.3.Телемаркетинг, событийный маркетинг, спонсорство
|
11. Анализ компании
|
11.1. Что определяет компанию? Бизнес-идея, цели и
ценности
|
11.2. Цели заинтересованных лиц
|
11.3. Требования к персоналу и месту расположения
|
12. Анализ конкуренции
|
12.1. Тенденции
|
12.2. Характеристика отрасли
|
13. Основы успеха продаж
|
13.1. Продажи как ежедневный бизнес-процесс
|
13.2. Этика продаж. Построение доверия
|
13.3. Подход выиграть-выиграть
|
14. Этапы процесса коммуникаций при продаже
|
14.1. Подготовка к процессу коммуникаций
|
14.2. Открытие, изучение потребностей клиента,
представление и аргументация, завершение
|
14.3. Особенности продажи корпоративным клиентам
|
Модуль 2: Финансовое планирование (Бюджетирование)
По завершению модуля мы сможете:
- применять инструменты финансового планирования и составлять бюджеты фирмы;
- разобраться в основах постановки системы бюджетирования на предприятии;
- составить бизнес-план развития предприятия;
- проанализировать эффективность проекта;
- определить наиболее выгодные источники финансирования бизнеса.
Тема
|
Основные вопросы
|
1. Основы финансового планирования
|
1.1. Различие финансового и управленческого учета
|
2. Инструменты финансового планирования
|
2.1. Цикл управления предприятием
|
2.2. Бюджетирование как инструмент финансового
планирования и реализации стратегии компании
|
2.3. Последовательность составления бюджетов компании
|
3. Постановка системы бюджетирования на предприятии
|
3.1. Технология постановки системы бюджетирования
|
3.2. Разработка стандарта бюджетирования
|
Модуль 3: Бизнес-планирование, инвестиции,
финансирование
По завершению модуля мы сможете:
- составить бизнес-план развития предприятия;
- проанализировать эффективность проекта;
- определить наиболее выгодные источники финансирования бизнеса.
Тема
|
Основные вопросы
|
1. Анализ инвестиций
|
1.1. Показатели эффективности инвестиций
|
1.2. Денежные потоки проекта
|
1.3. Оценка проектов
|
2. Финансирование
|
2.1. Финансирование собственным капиталом: новые акции,
венчурный капитал
|
2.2. Финансирование заемным капиталом: банковский кредит,
овердрафт, кредит поставщика, лизинг, облигации, факторинг
|
3. Разработка бизнес-плана
|
3.1. Пользователи, цели и структура бизнес-плана
|
3.2. Критерии оценки бизнес-плана
|
3.3. Трудности ограничения планирования
|
4. Инструменты анализа и планирования
|
4.1. SWOT-анализ
|
4.2. Анализ сценариев
|
4.3. Портфельный анализ
|
4.4. АВС-анализ
|
5. Подготовка к реализации проекта
|
5.1. Цели и структура плана проекта
|
5.2. Постановка целей
|
5.3. Планирование ресурсов
|
5.4. Команда по выполнению проекта
|
5.5. Причины провала проектов
|