Не для кого не секрет, чтобы оставаться конкурентоспособной в этом быстро меняющемся мире, компании необходимо обучать свой персонал своевременно и эффективно. С другой стороны, многие сотрудники воспринимают обучение как тяжёлое наказание. Причиной такого отношения очень часто является  однообразное и скучное обучение в прошлом.

Являясь профессионалами в области продаж  Mercury Professional предлагает новый подход к обучению продавцов -  «комбинированное обучение».

Что такое «комбинированное обучение»?

Это обучающий процесс, в котором применяются различные событийно-ориентированные методики, к примеру, сочетание обучения в классе, элементов индивидуальных занятий тренера с продавцом, таких как совместные визиты и индивидуальные консультации.

Преимущества такого подхода к обучению продавцов.

* Продавцы разнятся по уровню знаний, личной загруженностью, скоростью усвоения материала и готовности внести изменения в свою работу. Этот подход дает возможность продавцу самому устанавливать оптимальную скорость и интенсивность процесса обучения.

* Гибкий график, составляемый самостоятельно в части обучения онлайн, избавляет продавцов от многих проблем, связанных с необходимостью строго следовать режиму занятий, составленному на достаточно продолжительное время.

* Разнообразие форматов и элементов обучения ведет к повышению уровня мотивации у обучаемых.

* Комбинированное обучение – предоставляет широкий спектр инструментов обучения, которые облегчают восприятие и могут быть адаптированы под индивидуальные особенности восприятия и стиля жизни/работы продавца.

* И значительным образом повлияет на ход бизнеса / продаж при максимально низком уровне затрат на развитие продавцов.

Комбинированное обучение идеально подходит:

* для продавцов с ненормированным рабочим днем

* для продавцов продающих финансово емкие и / или технически сложные решения

* для корпоративного обучения сотрудников одной фирмы с минимальным отрывом от процесса продаж

* и вообще, для всех людей, заинтересованных в наиболее полном освоении активных продаж и готовых пробовать новые технологии, не отказываясь при этом от проверенных методик «успешных» продаж. 

Структура комбинированного обучения продавцов.

	Обучение в классе.   Три однодневных тренинга. Цели - дать технологии, решения, подходы и рекомендации, которые могут обеспечить увеличение объемов продаж. Домашнее задание. Индивидуальная разработка и внедрение инструментов продаж.
Совместная работа в полях.    Совместные визиты продавца с тренером. Количество - три визита в течении трех месяцев. Цели – понять сильные и слабы стороны продавца в процессе продаж разным группам клиентов.
	Индивидуальные консультации.     Один час  индивидуальных консультаций по skype каждые две недели. Цели – ответить на дополнительные вопросы, помочь разобраться в текущей ситуации в продажах конкретным клиентам.
Индивидуальное тестирование.    Тесты помогают сэкономить время, найти быстрое решение проблемы и быстро и точно оценить знания человека.

Продолжительность обучения – от 4 до 8 месяцев.