Новости


10 Июня 2017
Новый тренинг
Для тех кто продает финансово емкие решения.
Подробнее

29 Декабря 2016
Новые возможности в 2017 году

Подробнее

1 Июня 2016
Разработка настольной книги продавца В2В

Подробнее

  Подписаться на рассылку
 
   
 

Стратегия и тактика продаж В2В клиентам



Цели семинара-практикума   

* дать практические и эффективные инструменты для создания, планирования, анализа и развития эффективных взаимоотношений с целевыми для компании клиентами.

* дать технологии, решения, подходы и рекомендации, которые могут обеспечить увеличение объемов продаж.


Польза для участников.  

* Участники освоят системный подход для анализа ситуации, планирования деятельности и развития взаимоотношений с целевыми клиентами.

Польза для Компании. Компания:  

* увеличит контроль и свое влияние на деятельность продавцов,

* сможет сформировать необходимую клиентскую базу (количество, качество, структура).


Тематические модули семинара - практикума  

Роль целевых клиентов для компании  

* Особенности работы с целевым клиентом

* Базовая модель работы с клиентами

Стратегическое планирование разработки / развития клиентов с позиции продавца

* Постановка целей

* Анализ конкурентных преимуществ 

* Стратегия взаимодействий с различными подразделениями компании клиента

* Анализ и оценка покупаемых клиентом товаров и услуг

* Анализ возможностей и угроз для сотрудничества 

* Основные события (пазл продаж) приближающие успех продажи

Тактика работы с центром принятия решений 

* Характеристика «центра принятия решений» у клиента

* Процесс принятия клиентом решений

* Основные методы взаимодействия с различными представителями «центра закупки»

* Мотивационный профиль контактных лиц

* Роли людей влияющих на процесс взаимоотношений

* Составление и анализ коммерческих предложений 

* Ключевые факторы, влияющие на расширение сотрудничества с клиентом

* Модель "Продажа идей"


Продолжительность: два дня (с 10.00 до 18.00)




Тренинг ведет Андрис Рабша: http://www.mercuri.kiev.ua/page_193.htm 



 
Кейсы и групповые  задания (пример)
 
  
Дополнительный практический инструментарий
 
 
 
 

Заказать Стратегия и тактика продаж В2В клиентам сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Сентябрь









Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua