Подписаться на рассылку
 
   
 

Активная продажа в условиях конкуренции



Ожидаемые результаты  

Участники:  

Смогут более эффективно представлять компанию и ее продукты / решения.

* Будут более мотивированы на активную работу по развитию отношений с клиентами.

* Смогут более эффективно влиять на продажи продукта / решения.

* Будут эффективнее составлять планы своей деятельности.

* Получат инструменты для планирования результата и деятельности.

Компания: 

* Сможет точнее планировать результаты продаж.

* Рост эффективности продаж.


Целевая группа        

Тренинг предназначен для активных продавцов и руководителей отдела продаж.

 


Методика      

Мини-лекции, индивидуальные задания, работа в группах, ролевые игры. 

 

Основная тематика
 

Модуль 1

Причинно-следственные связи работы продавца

* Стратегия и тактика продаж: привлечение новых клиентов, дополнительные продажи существующим клиентам.

* Продажи, ориентированные на товар и Продажи, ориентированные на клиента, когда какой метод предпочтительней.

* Факторы, влияющие на принятия клиентом решений.

* Процесс принятия клиентом внутренних решений при выборе нового поставщика или продукта.

* Процесс коммуникации продавца с клиентом.

 

Модуль 2

Индивидуальный инструментарий продавца

* Структура презентации компании или продукта для нового клиента.

* Структура вопросов по выявлению и пониманию критериев выбора.

* Инструмент по преодолению: «У нас уже есть!».

* Схема выбора аргументов в соответствии с потребностями контактных лиц, принимающими или влияющими на итоговое решение.

* Работа с возражениями – когда и как использовать различные модели.

* Модель ознакомления клиента с ценой.

* Методы нацеливания клиента на решение.

 

Модуль 3

Анализ и планирование индивидуальной работы по достижению поставленных целей

* Модель анализа достигнутого результата: «Результат - вклад - компетентность - предпосылки».

* Базовые этапы разработки нового клиента.

* Структура клиентской базы. Планирование работы с VIP, большими, средними и маленькими клиентами.

* Развитие взаимоотношений с клиентами.

* Рациональное использование рабочего времени (time management) и усилий.

* Модель индивидуального планирования по достижению плановых продаж.

 
  
 

Кейсы и раздаточный материал 


Заказать Активная продажа в условиях конкуренции сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Июнь

15 - 16


29 - 30


Июль






Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua