Новости


4 Декабря 2017
Однодневные мастер-классы в период зимнего затишья

Подробнее

10 Июня 2017
Новый тренинг
Для тех кто продает финансово емкие решения.
Подробнее

18 Января 2017
Открытый тренинг под заказ

Подробнее

  Подписаться на рассылку
 
   
 

Ведение переговоров для продавцов



Тренинг с индивидуальной видео съемкой каждого участника!

Целевая группа        

Тренинг предназначен для активных продавцов всех сфер бизнеса, которые занимаются продажей товаров, идей и услуг в секторе В2В.

 

Цель                          

Развить навыки проведения ведения переговоров по продажам..

 

Методика      

Теоретическая часть включает модели и взаимосвязи ведения переговоров и дает участникам тренинга ответы на вопросы Что?, Как? и Почему? делать на разных этапах переговорного процесса.

Практическая часть - участники принимают активное участие в групповых работах, ролевых играх с видео съемкой и анализируют свои действия, с целью повышения личной эффективности.

 

Основная тематика

         

Подготовка к переговорам с клиентом:

значение подготовки; получение и анализ предварительной информации; определение целей встречи.

           

Начало переговоров:

цели и этапы начала переговоров; создание комфортной атмосферы.

           

Выяснение критериев лежащих в основе решений контактного лица:

понимание потребностей (бизнес и личных) клиента; техника использования вопросов - модель FOРCA; семь критериев выбора поставщика товаров / услуг.

 

Активное слушание - инструмент работы:

техника активного слушания, как средство решения самых сложных задач; трудные моменты при активном слушании; явные и скрытые потребности контактных лиц.

 

Воздействие на группу лиц, принимающих решение:

специфика влияния на группу лиц; преодоление критических этапов на встрече с «большим» количеством участников; управление ходом встречи.

   

Целенаправленная аргументация:

структура представления предложения; как превратить сильные стороны продукта / компании в аргументы; продажа ПОЛЬЗЫ от продукта и сотрудничества.

 

Рассмотрение возражений:

техника управления возражениями и отговорками; работа с ценой; правила уступок.

 

Достижение решения:

подведение к решению; использование промежуточных подтверждений клиента.

           

Действия продавца после встречи.

 

 
 
 
 
 
Заказать Ведение переговоров для продавцов сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Декабрь

14 - 15



20 - 22





Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua