Подписаться на рассылку
 
   
 

Ведение переговоров для продавцов



Тренинг с индивидуальной видео съемкой каждого участника!

Целевая группа        

Тренинг предназначен для активных продавцов всех сфер бизнеса, которые занимаются продажей товаров, идей и услуг в секторе В2В.

 

Цель                          

Развить навыки проведения ведения переговоров по продажам..

 

Методика      

Теоретическая часть включает модели и взаимосвязи ведения переговоров и дает участникам тренинга ответы на вопросы Что?, Как? и Почему? делать на разных этапах переговорного процесса.

Практическая часть - участники принимают активное участие в групповых работах, ролевых играх с видео съемкой и анализируют свои действия, с целью повышения личной эффективности.

 

Основная тематика

         

Подготовка к переговорам с клиентом:

значение подготовки; получение и анализ предварительной информации; определение целей встречи.

           

Начало переговоров:

цели и этапы начала переговоров; создание комфортной атмосферы.

           

Выяснение критериев лежащих в основе решений контактного лица:

понимание потребностей (бизнес и личных) клиента; техника использования вопросов - модель FOРCA; семь критериев выбора поставщика товаров / услуг.

 

Активное слушание - инструмент работы:

техника активного слушания, как средство решения самых сложных задач; трудные моменты при активном слушании; явные и скрытые потребности контактных лиц.

 

Воздействие на группу лиц, принимающих решение:

специфика влияния на группу лиц; преодоление критических этапов на встрече с «большим» количеством участников; управление ходом встречи.

   

Целенаправленная аргументация:

структура представления предложения; как превратить сильные стороны продукта / компании в аргументы; продажа ПОЛЬЗЫ от продукта и сотрудничества.

 

Рассмотрение возражений:

техника управления возражениями и отговорками; работа с ценой; правила уступок.

 

Достижение решения:

подведение к решению; использование промежуточных подтверждений клиента.

           

Действия продавца после встречи.

 

 
 
 
 
 
Заказать Ведение переговоров для продавцов сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Май

11 - 12



18 - 19


25 - 26



Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua