Новости


4 Декабря 2017
Однодневные мастер-классы в период зимнего затишья

Подробнее

10 Июня 2017
Новый тренинг
Для тех кто продает финансово емкие решения.
Подробнее

18 Января 2017
Открытый тренинг под заказ

Подробнее

  Подписаться на рассылку
 
   
 

Аргументация выгоды для клиента



Целевая группа         

Активные продавцы, руководители отделов продаж и маркетинга, продукт и бренд менеджеры.


Цель тренингаПовысить результативность работы по продаже посредством более эффективных методов подведения клиентов к решению


Ожидаемые результаты  

Участники  

  • смогут оказывать более убедительное воздействие на деловых партнеров
  • получат инструменты, необходимые для аргументации продвинутого уровня

Компания  

  • получит возможность повысить результативность работы по продаже посредством более эффективных методов подведения клиентов к решению 

Основная тематика   

Развитие сферы деятельности в продажах    

  • сила воздействия продавца
  • преимущества и качества фирмы и ее продукции
  • методы и средства усиления воздействия

Экономическая структура фирмы   

  • предлагаемая продукция и рентабельность для клиента
  • как сформулировать и выбрать нужные финансовые аргументы
  • польза для клиента и сколько он готов платить за нее
  • анализ основных экономических показателей фирмы клиента с точки зрения нашего предложения

Эффективное воздействие на процесс принятия решения   

  • структура презентации, ориентированной на продажу
  • использование вспомогательных средств в процессе аргументации
  • как правильно сформулировать аргументы по продаже
  • анализ ситуаций воздействия

Процесс принятия решения клиентом   

  • стадии процесса принятия решения о покупке
  • ситуации принятия решения клиентом
  • рентабельная продажа: помощь клиенту в процессе принятия решения
  • уступки во время переговоров: модели поведения

Составление коммерческого предложения   

  • факторы, уменьшающие значение цены
  • ключевые аспекты делового предложения
  • работа с возражениями
  • обоснование экономической целесообразности долгосрочного сотрудничества

Заказать Аргументация выгоды для клиента сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Январь


24 - 26





Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua