Подписаться на рассылку
 
   
 

Продажа идей и целенаправленная аргументация



Целевая группа         

Продавцы, руководители отделов продаж и маркетинга, продукт и бренд менеджеры.


Цель тренинга: развить навыки продажи идей и целенаправленной аргументации в отношении лиц, участвующих в процессе принятия решения. 


Индивидуального съемка каждого участника. 

Основа успеха всех сложных переговоров – умение продавать идеи!    


На какие вопросы получат ответы участники тренинга.    

* Что такое продажа идей и чем она отличается от продажи товаров / услуг?

* На какие вопросы, хотят получить ответы те, кому продают идею? 

* Сколько аргументов нужно использовать, чтобы убедить клиента?

* На что делать упор - на объективные или субъективные потребности клиента?

* Какими покупательскими мотивами руководствуется клиент?

* Чем отличается аргументация для ТОП уровня от аргументации среднему звену или пользователю?

* Как вызвать у клиента представление о выгодности вашего предложения?

* Как быстро и точно сформулировать доказательный аргумент?

* Почему клиенты не верят рассказу продавца?

* Как с помощью характеристик продукта или услуги доказать пользу для клиента?

* В какой последовательности продавец должен приводить свои самые убедительные аргументы?

* Когда переходить к аргументации о полезности продукта или услуги, индивидуально ориентированной на потребности клиента?

* Что важнее, чем количество приведенных продавцом аргументов?

* Как определить, что клиент признал аргументы продавца убедительными?

* Как вербальными и невербальными средствами повлиять на мнение клиента?

* Что нужно делать, чтобы доводы продавца были понятными и наглядными?


Как мы будем работать во время тренинга  

Мини лекции:    

Модель продажи идей. Четыре важных вопроса. Что такое аргумент и аргументация. Структура аргументации. Когда аргументирование превращается в «впаривание» и как этого избежать. За что платит клиент. Что подразумевают под словом  Польза – ТОПы, среднее звено, пользователи.

Практика. Индивидуальные и групповые задания.   

Участники работают не с учебными кейсами, а исключительно только со своим продуктом!

* Матрица покупательских мотивов.

* Превращение преимуществ/свойств товара в пользу для клиента.

* Продажа пользы ТОПам.

* Продажа пользы среднему звену.

* Структура продажи идей. 

Заказать Продажа идей и целенаправленная аргументация сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Август




15 - 16









Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua