Подписаться на рассылку
 
   
 

Аргументация выгоды для клиента



Целевая группа         

Активные продавцы, руководители отделов продаж и маркетинга, продукт и бренд менеджеры.


Цель тренингаПовысить результативность работы по продаже посредством более эффективных методов подведения клиентов к решению


Ожидаемые результаты  

Участники  

  • смогут оказывать более убедительное воздействие на деловых партнеров
  • получат инструменты, необходимые для аргументации продвинутого уровня

Компания  

  • получит возможность повысить результативность работы по продаже посредством более эффективных методов подведения клиентов к решению 

Основная тематика   

Развитие сферы деятельности в продажах    

  • сила воздействия продавца
  • преимущества и качества фирмы и ее продукции
  • методы и средства усиления воздействия

Экономическая структура фирмы   

  • предлагаемая продукция и рентабельность для клиента
  • как сформулировать и выбрать нужные финансовые аргументы
  • польза для клиента и сколько он готов платить за нее
  • анализ основных экономических показателей фирмы клиента с точки зрения нашего предложения

Эффективное воздействие на процесс принятия решения   

  • структура презентации, ориентированной на продажу
  • использование вспомогательных средств в процессе аргументации
  • как правильно сформулировать аргументы по продаже
  • анализ ситуаций воздействия

Процесс принятия решения клиентом   

  • стадии процесса принятия решения о покупке
  • ситуации принятия решения клиентом
  • рентабельная продажа: помощь клиенту в процессе принятия решения
  • уступки во время переговоров: модели поведения

Составление коммерческого предложения   

  • факторы, уменьшающие значение цены
  • ключевые аспекты делового предложения
  • работа с возражениями
  • обоснование экономической целесообразности долгосрочного сотрудничества

Заказать Аргументация выгоды для клиента сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро


Октябрь

12 - 13



18 - 20





Контакты

Киев   
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 066 5264955



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua