Целевая группа         

Активные продавцы, руководители отделов продаж и маркетинга, продукт и бренд менеджеры.

Цель тренинга: Повысить результативность работы по продаже посредством более эффективных методов подведения клиентов к решению. 

Ожидаемые результаты  

Участники  

• смогут оказывать более убедительное воздействие на деловых партнеров
• получат инструменты, необходимые для аргументации продвинутого уровня

Компания  

• получит возможность повысить результативность работы по продаже посредством более эффективных методов подведения клиентов к решению 

Основная тематика   

Развитие сферы деятельности в продажах    

• сила воздействия продавца
• преимущества и качества фирмы и ее продукции
• методы и средства усиления воздействия

Экономическая структура фирмы   

• предлагаемая продукция и рентабельность для клиента
• как сформулировать и выбрать нужные финансовые аргументы
• польза для клиента и сколько он готов платить за нее
• анализ основных экономических показателей фирмы клиента с точки зрения нашего предложения

Эффективное воздействие на процесс принятия решения   

• структура презентации, ориентированной на продажу
• использование вспомогательных средств в процессе аргументации
• как правильно сформулировать аргументы по продаже
• анализ ситуаций воздействия

Процесс принятия решения клиентом   

• стадии процесса принятия решения о покупке
• ситуации принятия решения клиентом
• рентабельная продажа: помощь клиенту в процессе принятия решения
• уступки во время переговоров: модели поведения

Составление коммерческого предложения   

• факторы, уменьшающие значение цены
• ключевые аспекты делового предложения
• работа с возражениями
• обоснование экономической целесообразности долгосрочного сотрудничества