Подписаться на рассылку
 
   
 

Оперативное управление продажами



Целевая аудитория семинара-практикума «Оперативное управление продажами» - руководители отделов продаж компаний, работающих в сегментах:

* где продавцам необходимо самостоятельно находить клиентов,

* крупных и консультационных продаж.

Семинар-практикум рассчитан на участников, у которых уже есть опыт и кому нужен более высокий результат.

Главная цель - обеспечить участников практикума практичными инструментами и технологиями, которые могут помочь компании выйти на максимально возможные показатели результативности и эффективности продаж, в текущем и будущих периодах.



Тематические модули семинара - практикума   

1. Инструменты управления   

26 основных инструментов для управления продажами.

2. Планирование продаж  

Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж. Семь объектов планирования. Методика квартального / годового планирования. Модель взаимосвязей: Результат - Активность - Предпосылки.

3. Сегментация клиентов и база данных  

Три подхода к сегментации клиентов. «Досье» на клиента: какая информация о клиентах должна быть доступна всем заинтересованным лицам? Система мониторинга работы с клиентами. 

4. Работа с ключевыми клиентами  

Базовые модели работы с ключевыми клиентами, плюсы и минусы. Управление менеджером по работе с ключевым клиентом. Краткосрочные и долгосрочные планы в работе с ключевыми клиентами.

5. Индивидуальные планы продавцов  

Индивидуальный план продаж: матричный / ключевыхобластей. Прогноз продаж, как инструмент планирования и контроля. Система анализа текущих результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.

6. Работа продавца  

Четыре вида продаж. Рабочие обязанности и зоны ответственности продавца. Стандарты активности. Использование рабочего времени, формы отчетности.

7. Процессы продаж   

Два основных и четыре вспомогательных процесса продаж. Ключевые факторы успеха в каждом процессе. Пазл продаж - события по разработки нового клиента. Рабочий инструментарий для продавцов. 

8. Мотивация продавцов  

Принципы построения мотивационной системы в отделе продаж. Финансовая мотивация и методы стимулирования. Мотивационный профиль продавцов.

9. Анализ встречи с клиентом  

Помощь в подготовке к визиту. Цели визита. Структура анализа встречи с клиентом. Как отделять факты от домыслов в рассказе продавца.

10. Развитие продавцов 

Чему обучать новых продавцов для более быстрого получения результата? Дальнейшее развитие опытных продавцов. Разработка индивидуальных планов развития.

11. Набор и адаптация новых продавцов   

Алгоритм отбора новых продавцов. Профиль нужного продавца. Модель первого собеседования - Бабочка. План, с которым приступают к работе новые продавцы.

 

Ожидаемые результаты  

Участники:  

* Смогут находить и использовать резервы в работе отдельных продавцов и подразделения в целом.

* Смогут находить пути развития отдела продаж / компании в сложившихся условиях.

* Смогут заранее предвидеть и корректировать результаты продаж каждого продавца.

Компания:  

* Улучшит управляемость продажами.

* Увеличит продажи в связи с повышением эффективности работы отдела(ов) продаж.




 

Семинар-практикум ведет Андрис Рабша: http://www.mercuri.kiev.ua/page_193.htm 

Отзывы участников  http://www.mercuri.kiev.ua/catalog/id64 


 
 
 

Экспресс анализ отдела продаж   http://www.mercuri.kiev.ua/catalog/id61  


Заказать Оперативное управление продажами сейчас:

Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения

Имя *
Номер телефона*
E-mail
Комментарий
Код подтверждения:
 



« назад

Скоро



6 - 7.12.18


13-14.12.18



19-21.12.18






Контакты    
+38 044 2280072
+38 067 5013440
+38 067 5013376



mercury.professional


Минск 
+375 29 1031106


 


 
 
 
 
 
 

 

 


 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 

 
Copyright © 2001-2010
Адрес: 03039 Киев, ул. В. Забилы, 7б, оф.4
тел. (044) 228 00 72
тел/факс (044) 228 00 72
tz@mercuri.kiev.ua