|
Модули семинара
Оперативное управление продажами * Модель оперативного управления: Результат – Активность - Предпосылки * Ежедневные действия * Еженедельные действия * Ежемесячные действия * Действия перед важными событиями / мероприятиями * Действия после важных событий / мероприятий
Анализ и планирование активности * Какие проводили мероприятия, влияющие на результат? * Количество / частота мероприятий. * Направление активности на товары и клиентов. * Качество мероприятий. * Каков интервал по времени между мероприятием и результатом? * Какие мероприятия закладывают основы успеха? * Какие мероприятия будем планировать и контролировать? * На какие товары делать упор? * На каких клиентов делать упор? * Какой метод продаж самый подходящий в данный момент?
Конкурентная борьба * Какая информация, нужная для того, чтобы мы могли найти верные аргументы, исходя из наших возможностей. * Какая информация, нужная для того, чтобы мы могли найти верные аргументы, исходя из состояния конкуренции. * Какие компании занимают сильные/слабые конкурентные позиции? * Как привыкли действовать конкуренты в определенных ситуациях? * Какие ключевые факторы будут определять конкурентный успех или поражение?
| 
