Цель  

Углубление аргументации в работе продавцов путем сосредоточения на прибыльности и использовании методов иллюстрации, вспомогательных средств и калькуляции.

Методика      

Тренинг основан на упражнениях по аргументации с использованием калькуляции прибыли в ключевых ситуациях работы по продаже.

Содержание

Как использовать информацию об экономической ситуации и текущих проблемах клиента 

* экономический эффект от моего товара для компании клиента

* инвестиции / прибыль в аргументах

* прибыль компании и лично лица, принимающего решения

Как подготовить ориентированную на продажи презентацию моей компании и моего товара 

* структура презентации, ориентированной на продажи

* развитие вспомогательных технических средств для поддержки аргументации и иллюстраций

* как сделать калькуляцию прибыли от товара для клиента

* упражнение по использованию вспомогательных технических средств

* письменные презентации: письма, предложения

Усиление аргументации продавца 

* средства для усиления аргументации

* сравнение предложений

* как продать Ваше предложение

* иллюстративные методы специальных презентаций

* как эффективно использовать презентацию Вашего товара и материалы по продаже

* как увеличить ориентацию на продажи в аргументации