Целевая аудитория Собственники и Директора компании.
Форма проведения. Индивидуальное обучение в формате стратегических сессий и мастер-классов. Общая (рекомендованная) продолжительность - 40 часов.
Цель мероприятия Если вы ищете новые возможности развития вашего бизнеса, то
мы предлагаем вам индивидуальные, эффективные и надежные решения, которые
помогут вашему развитию.
Наша задача — помочь собственникам и руководству компании
решить ключевые проблемы с учетом их стратегических целей.
Результат совместной работы: * более эффективное принятие стратегических и оперативных
управленческих решений, направленных на увеличение стоимости компании,
повышение ее конкурентоспособности;
* освоите навыки практического применения бизнес-технологий;
* снижение затрат за счет более рационального использования
ресурсов компании;
* сокращение вероятности сбоев в работе, потери информации,
«простоев» персонала;
* более высокая координация деятельности подразделений и
отдельных сотрудников.
Рассматриваемые темы
Стратегии развития * Базис для разработки стратегии * Факторы успеха достижения стратегических целей * Препятствия при достижении стратегической цели * Области стратегического планирования * Структура стратегического плана * Долгосрочные цели * Главные цели
Инструменты для анализа и планирования * PEST анализ * SWOT – анализ * Матрица роста (Boston Cunsulting Group) * Жизненный цикл продукта * АВС - анализ
Бизнес финансы * Схема притоков и оттоков финансов в компании * Маржинальная прибыль и маржинальная рентабельность * Точка безубыточности (когда по времени, сколько надо продать товара, какой должен быть оборот) * Естественный уровень дебиторской задолженности * Влияние скидок на достижения необходимого уровня прибыли * Логика бюджетирования
Продажа, как ежедневный бизнес – процесс Планирование продаж * Планы продаж – соответствие стратегии компании и модель Результат – Активность _ Предпосылки. * Статистика продаж – какая информация может помочь повысить эффективность работы. Работа продавцов * Модель работы продавцов – на что должны и на что тратят рабочее время продавцы. * Модель продажи – базовой процесс продаж компании и процесс принятия клиентом решения. Как совместить эти два процесса? * Поддерживающие / вспомогательные материалы – что должно быть у продавца «под рукой». Клиентская база * Сегментация клиентов. * Система работы с ключевыми клиентами. * Индивидуальные планы продаж – что должен планировать продавец. Маркетинговая политика * Цели маркетинга * Инструменты маркетинга * Внешний и внутренний маркетинг * Стратегия клиентской политики * Стратегия товарной политики * Стратегия ценообразования
Инструменты политики коммуникаций * Прямой почтовый маркетинг * Телемаркетинг * Реклама в Internet * Связи с общественностью * Спонсорство
Управление персоналом * Внедрение изменений * Основы мотивационной системы. * Финансовая мотивация и системы стимулирования. * Развитие коллектива * Прием на работу новых сотрудников * Увольнение сотрудников
| 
